Filtrer
Rayons
Support
Éditeurs
Langues
Prix
Entreprise, économie & droit
-
Vous trouverez dans cet ouvrage, alliant la concision à la densité et à la clarté du contenu : l'essentiel de la vente en deux cents pages, les 40 préceptes fondamentaux de la vente, de nombreux conseils de comportement du vendeur, de tactique de vente et de ce qu'on doit maîtriser pour influencer son client, les clefs de la compréhension de ce qui décide un client à acheter.
Loin de toute recette systématique, l'ouvrage construit, pas à pas, le processus complet qui recouvre la préparation, le comportement et l'acte de vente en lui réincorporant ses dimensions stratégique et psychologique. Il réhabilite ainsi l'intelligence de la relation commerciale en la reconnaissant et en valorisant sa composante de savoir-faire.
-
-
-
Les nouveaux marchés financiers et leurs instruments ; sources de profits pour les entreprises
Noël Gauthier
- Publi-Union
- 12 Mars 2003
- 9782857900375
La profondeur des mutations des systèmes financiers occidentaux a été telle, au cours des dernières années, que le processus ainsi engagé devient irréversible. Cette évolution, particulièrement rapide en France, a permis de lever de nombreuses contraintes réglementaires et a favorisé l'innovation financière ; elle représente, pour les entreprises, tout à la fois une chance et un défi.
Une chance, car l'innovation financière se traduit pour l'entreprise par :
- un accès direct au marché de l'argent ;
- une réduction des coûts de l'intermédiation financière ;
- une amélioration des échanges avec les marchés financiers étrangers ;
- un développement de nouveaux outils de gestion financière ;
- une plus grande mobilité des capitaux.
Un défi, car l'innovation financière exige des adaptations de comportement face :
- au renforcement du rôle des taux d'intérêt et des marchés ;
- à l'accroissement des volatilités tant des cours que des taux ;
- au déplacement du risque de crédit des banques vers les entreprises ;
- à l'électronisation des flux monétaires ;
- à l'utilisation des nouveaux instruments financiers.
La maîtrise de cette évolution passe par une transformation des habitudes de la gestion financière traditionnelle. D'une conception essentiellement statique, fondée sur des mises en place durables -de financement ou de placement - la gestion doit passer à une conception mobile, fondée sur le suivi des marchés et l'utilisation des nouveaux instruments.
Une telle démarche nécessite l'intégration de l'économie de marché dans la « chose financière » : tout financement, tout placement devient un produit à part entière, susceptible d'être acheté ou vendu à tout moment (c'est un titre négociable). Aucune condition financière ne doit plus être considérée comme immuable. Certes, il y aura toujours des taux d'origine rattachés à tel crédit ou tel placement ; mais les nouveaux outils financiers permettent de s'éloigner de la base initiale, c'est-à-dire de déconnecter le crédit, autrement dit la liquidité, des taux d'intérêt, pour améliorer à tout moment la « rentabilité financière ».
Ainsi, à côté des techniques traditionnelles, doivent être mises en place des techniques nouvelles, permettant d'adapter la gestion aux innovations et à l'accroissement des risques financiers. -
Évaluation, consolidation et fusion de sociétés : pourquoi ces trois sujets réunis dans un même ouvrage ? Simplement parce qu'il s'agit, en fait, d'opérations comparables ou liées. En effet, si consolidation et fusion offrent de nombreuses analogies dans les techniques comptables mises en oeuvre et leurs conséquences financières, elles présentent, respectivement, des relations d'amont et d'aval avec le processus d'évaluation des entreprises :
-
Pourquoi l'impot, voyage a travers le paysage fiscal
Annie Vallée
- Publi-Union
- 1 Avril 1998
- 9782857901099
Propose de clarifier le paysage fiscal, sous la forme de réponses à une série de questions que peut légitimement se poser chaque citoyen : l'impôt dissuade-t-il de travailler ? Les charges sociales sont-elles un frein à l'embauche ? La TVA est-elle un obstacle à l'harmonisation européenne ? Taxer le capital réduit-il les inégalités de patrimoine ? Pourquoi une fiscalité locale ? « Copyright Electre »
