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Hervé Parent
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Marketing de l'immobilier : concepts et méthodes pour gagner en efficacité
Fabrice Larceneux, Hervé Parent
- Dunod
- Marketing/commu
- 27 Septembre 2023
- 9782100855452
Développer une véritable stratégie marketing omnicanal Dans le monde très compétitif des professionnels de l'immobilier, à l'heure de l'intelligence artificielle, implémenter une stratégie marketing performante est crucial. Elle nécessite d'évaluer correctement les informations immobilières qui prolifèrent et de mieux décrypter les processus d'achat et de vente des clients.
Face aux développement des compétences des clients, les frais de commission doivent être clairement justifiés : cela passe par une stratégie de service plus lisible, plus réactive, plus humaine et plus personnalisée ! Maîtriser les leviers d'action omnicanale et savoir gérer les émotions seront des facteurs décisifs de différenciation.
Entièrement revue et enrichie des résultats des dernières recherches, de l'analyse des meilleures pratiques, des innovations les plus récentes, ainsi que de compléments en ligne, cette 4e édition fournit les concepts et les outils d'une stratégie marketing pour développer une expérience client irréprochable et obtenir plus de mandats et de ventes.
Fabrice Larceneux Chercheur CNRS et Professeur attaché PSL au centre de recherche Dauphine Recherche en Management (DRM), responsable du Center for Real Estate Management (CREM) de l'Université Paris-Dauphine-PSL, il est l'auteur de plusieurs articles scientifiques pour des revues internationales en Immobilier et en Marketing.
Hervé Parent Spécialiste du marketing de l'immobilier, consultant, formateur et directeur marketing de groupes immobiliers, président de la FF2i (Fédération française de l'Internet immobilier), il est le fondateur du salon RENT (Real Estate & New Technologies). -
Approche anthropologique, musicologique et artistique des rumbas...pour une inscription de la rumba catalane sur la liste du patrimoine culturel immatériel de l'UNESCO
Hervé Parent, Martine Arino, Gabi Jiménez, Collectif
- Trabucaire
- 21 Juin 2017
- 9782849742488
La rumba catalane est une musique vivante, dynamique, aux racines populaires et urbaines qui a émergé en Catalogne au milieu du XXe siècle. Elle est le résultat d'un processus continu de croisement et d'appropriation de diverses traditions musicales comme le flamenco, les chants mélismatiques du pourtour méditerranéen et les musiques populaires du continent américain. Malgré une diffusion internationale, la rumba catalane et par extension la culture gitane, souffrent de représentations négatives et folklorisantes. Approche anthropologique, musicologique et artistique des rumbas... Pour une inscription de la rumba catalane sur la liste du Patrimoine Culturel Immatériel de l'UNESCO est un ouvrage regroupant les interventions, retranscrites et retravaillées, de plusieurs spécialistes de la rumba - anthropologues, musicologues, linguistes et artistes - lors de rencontres et discussions filmées en 2016, lesquelles ont eu pour objectif de mieux identifier les marqueurs culturels et sociaux propres à la rumba, de produire un corpus de données afin d'alimenter le projet de candidature à l'UNESCO, les auteurs souhaitant modifier ces représentations négatives et valoriser ce patrimoine transfrontalier.
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Marketing de l'immobilier
Fabrice Larceneux, Hervé Parent
- Dunod
- Marketing Sectoriel
- 20 Octobre 2010
- 9782100548996
L'immobilier est aujourd'hui dans une phase délicate : les intervenants de ce secteur doivent se professionnaliser dans leur compréhension des attentes des acquéreurs, qui deviennent de plus en plus experts, et dans leurs techniques de vente. Cet ouvrage a pour objectif de combler le vide actuel sur le marketing de l'immobilier en faisant la synthèse des derniers développements en psychologie et comportement du consommateur, en sociologie et économie de l'immobilier afin de mieux appréhender les actions marketing pertinentes à mettre en oeuvre.
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Marketing de l'immobilier (2e édition)
Fabrice Larceneux, Hervé Parent
- Dunod
- Marketing Sectoriel
- 2 Juillet 2014
- 9782100708192
Les agents immobiliers ont longtemps fonctionné sans stratégie marketing. Aujourd'hui, Internet a radicalement changé la donne : augmentation de la concurrence, apparition de nouvelles agences, mise en relation rapide entre acheteurs et vendeurs. Les professionnels de l'immobilier ne peuvent plus s'exonérer de comprendre les comportements d'achat et de vente : pratiquer un bon marketing est désormais crucial.
Entièrement mise à jour, fondée sur les résultats de recherches et l'analyse des meilleures pratiques en France et à l'étranger, cette 2e édition propose des concepts et outils spécifiques pour répondre à l'essentiel :
- Pourquoi est-il si difficile pour l'acheteur de prendre une décision ?
- Comment Internet a-t-il transformé le comportement des acheteurs et des vendeurs et les stratégies marketing des agents immobiliers ?
- Quelles sont les bonnes stratégies dans la recherche de mandats et la commercialisation des biens ?
- Comment bâtir une stratégie de conquête et de relation client sur Internet ?
- Comment augmenter l'efficacité des annonces en utilisant le web 2.0 et les réseaux sociaux ?
- Quels types d'enquêtes est-il possible de mettre en place pour recueillir de l'information ?
Illustré de nombreux cas pratiques, cet ouvrage s'adresse aux professionnels qui ambitionnent de mettre en place une stratégie marketing performante et aux étudiants qui se spécialisent dans ce domaine.
